男装店经营如何让顾客认为这件服装有价值?

许多顾客往往在选择商品的时候犹豫不决,想买或是不想买,尤其是在看到服装吊牌上的价格之后打消了购买的意愿,这种种原因就是顾客觉得这衣服不值这个价,那么在男装店购买服装过程中,作为一个专业的导购员需要在恰当的时机寻找与顾客沟通的方式,切实打消他们的顾虑。

男装加盟经营

其实人们普遍认为“贵”就多花钱。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个商品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢,顾客还商家?经过大量市场调研我们发现,“值多少钱”不由商家来定,而通过导购商品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。

其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉是个非常感性东西,当顾客在挑选商品的时候,导购员可以根据顾客的动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件商品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验商品,这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。

再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就价格高于价值,“不贵”就价格等于或小于价值。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,显得很难为的话和样子,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!

最后要想让顾客觉得这件男装买的物超所值,那么在沟通过程中就需要利用不同的手段来调动顾客的感官,忽略衣服的价格本身而找到其他方面的着眼点,让顾客看到这件男装的价值,好的导购员懂得从顾客的心理需求出发,只要顾客认可了那么就很容易成单。


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