自创男装品牌 大学生开网店挣百万

“现在的网络服装贸易已经进入了3.0时代,原来靠做代理、卖版型起家的卖家迟早都要往自创品牌转型。”周帆说,自己要做的不是产品,而是商业模式。周帆是重庆科技学院的一名大四学生,如今创业不到两年,他在淘宝商城上的品牌男装旗舰店已经冲到4钻,好评率达99.01%,日均销售男装40余件,年营业额120余万元。

模式:对流行男装再设计

昨日,商报记者见到周帆时,他正在自己大学城租的工作室内跟一位网上的顾客聊天。“我们店正在搞限时秒杀的促销,这条牛仔裤就是其中的一款,原价168元的商品今天拍下只要69元。这款牛仔裤卖得非常好,才一上午就已经卖出了50多件。”周帆告诉记者。

“都说淘宝现在已经是红海,但其实那只是很多人没有找准定位。”周帆告诉记者,“目前,网上大多数的男装店主要分为两类,一类是从各类批发市场淘来的无品牌服装,以低价和版型走量;另一种则是做品牌服装的代理加盟,靠差价或品牌商返点盈利。我们做的却是另一种模式,自创品牌。”周帆说。

周帆告诉记者,他们注册了自己的男装品牌,通过专门的服装设计师对服装版型、纹样等进行设计,交由代工厂商生产后,利用网络渠道走货。这种模式的优势在哪里?周帆回答道:“产品独特,成本又低。在服装设计上,我们不是采取原创的形式,而是通过收集淘宝最热卖的几十款男装版型,再以招标的形式发包给设计师做微调的形式进行服装设计;生产上,我们通过直接向制衣厂家发订单的形式批量拿货。”

“和大品牌相比,我们拥有比他们更好的灵活性。”周帆告诉记者,“每周,我们还会进行至少两次的专题促销,通过限时抢购的方式对店内产品进行打折,吸引人气。”

算账:贴上品牌价格翻番

“我们目前的年营业额是120万元左右,利润率在50%以上。”周帆告诉记者。

如此高的利润水平,如何达到?周帆告诉记者,这种经营模式的成本其实很低。“其实,对于很多品牌来说,研发和展示是很花钱的,但我们这块成本却压得很低。”周帆告诉记者,在研发阶段,他主要通过招标的形式一次性付费给设计师。“目前,给我们做设计的都是一些服装专业的学生,20个版型以内的订单,每单不会超过3000元。”除此之外,在后期展示上,他们还通过聘请兼职模特的形式降低成本。“我们请的都是在校学生,一般来讲,拍摄一天的工资不会超过200元。”

“除此之外,通过厂家代工,我们的生产成本也很低,这部分成本只占总成本的20%左右。”虽然周帆没有透露每件衣服的具体成本,但记者随后以客户的身份走访市内数家制衣厂后发现,如果形成长期合作关系,每件衣服的成本可以非常低。以一件纯棉印花T恤为例,厂家普遍表示,按照工序的简繁,每件的价格在10~30元不等。

一方面是低廉的成本,另一方面则是可观的售价。在采访中,周帆无意中在网上打开了一件其他店铺标价80元的无牌T恤对记者说,这是夏天最热卖的一款单品之一,自己品牌中的一款就是仿照该款设计的。随后,记者注意到,周帆店中的那款T恤标价为158元,而数据显示,至今这件产品已卖出了574件。  提醒:打好选货推广两张牌周帆向记者分享了他们选择网络爆款的5+3+1模式。“所谓5+3+1,即先推广5个款式的服装,然后根据最后的消费数据,选取3个相对比较好的款式,再根据市场反应,选择最火的一款产品进行再设计,重点加推。”周帆提醒广大创业者,经常参加淘宝自带的直通车、聚划算等推广工具,既可以使货品冲量,又可以迅速提高本店的搜索排名,是一种最快捷的免费推广方式。

商机:直通车托管

让你做个“甩手掌柜”在淘宝上做个“甩手掌柜”成为一件越来越容易的事。围绕商品买卖,淘宝已经衍生出无数个产业链,宝贝上架、网店装修、宝贝拍照等基础性服务之外,如何推广和营运网店提升流量,成为淘宝服务产业链上的新商机。

记者了解到,由于不了解网店推广营运,以及缺乏技术和经验,许多卖家的销售状况并不理想,这种现象直接催生了直通车托管这一细分服务市场,即根据客户行业状况及需求,制定和实施优化、营销方案,以提高点击量和曝光率。商报记者在采访中了解到,不管是皇冠大卖家还是新开的小店铺,对直通车托管服务的需求都相当大。

提供线上线下服务

“直通车托管服务,不同于单纯的商品上架,而是更加专业的服务。”日前,在接受商报记者采访时,一位专做直通车托管服务的卖家介绍说,直通车托管,首先要根据客户行业状况和需求量身定制商品的推广营销方案,在实施过程中及时调整总结、分析反馈情况,为店铺的运营提供指导和建议。

“具体来说,直通车托管服务包括选择优质商品推广,精选关键词及出价,实时监控和效果优化,为客户提供行业数据统计和分析等。”他说。

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