创业开男装店的致富故事

服装开店故事:做男装的经历。一位服装创业者的自述,讲述他开男装店的经历与思考。我想自己做一个服装店,定位是男装,店铺选在居民区,不是市中心的商业区,房租在2500元左右。男装中心客群定位在25—30岁之间,外延是20—35岁。

我最想了解的是散货货源和散货服装的操作。以前我操作品牌女装,在长沙市写字楼帮人操盘有6年了,我的下线加盟商都让我做服装。考虑了一下,我认为做男装可能更适合我。

这里的女装店,夏装价位60~90元,太低了,这应该是主街。

盘下这个门面,一是炒店铺,二是做服装,但我就是想做服装,本人就喜欢做这个。不想做女装是因为感觉男装更需要很好的操作。

我要卖男装,秋冬单价在200~500元,一天卖二套就应该够本。株洲我联系了两家供应商,他们也是在广州进的货。我买过他们的服装来穿,质量还可以,附近的人应该可以接受这个质量,还有价格。当然,我也要联系广州的货源,网批也联系。上家多,资源也好。

我只有15万,门面要11.5万,含转让费和三个月的租金。看这个门面的人很多,今天我就碰到两个。门面是刚装过的女装店,从外面看也挺吸引人的,就是里面的货品不好,可能是早不想做了。也可能是店主炒门面,去年这个门面只要8万左右。

我想的是营业员的问题。做女装得请女营业员,我不方便在店里,也没有办法找到合适的店长。做女装卖手很重要,仅次于买手,再好的货,没有人推,也没有用的。

现在更多的女装店起步快是因为老板,而不是店长,老板就是店长。不会卖衣服,请10个人也没有用。做男装,最先我也顶起守店,我可以做卖手。做女装时,我也在做销售,感觉自己也是靠嘴吃饭的人,做男装我一样可以。我长驻店铺,等生意好了再请人。我一直认为终端才是最重要的。

男装和女装操作不一样吗?有什么不一样呢,主要是我没有操作过散货,以前一直做品牌,所以也怕方向和感觉错了。

我的一个下线加盟商让我在县城做,说压力小一些。在市里实在不行,可以考虑到县城。如果现在的店接过来,就不打算装修了,只做一些小的改动,产品以衬衫,休闲裤,牛仔裤等为主,以成套为主。还想做成专卖店形式,有衣服、裤子、鞋、包。

我的下线很多有散货店,但是他们做了很多年,在当地有影响。如果我做,首先价格上不去,其次我也不熟悉散货的操作。以前做品牌惯了,这是我认为难的地方,也是我要自己出来做的原因。我不能让自己一生做理论者,没有去实际操作。

女装不管是货品还是营业员,还是季末处理等,更有挑战性。其实我是真不想做女装,这么多年,累啊。男装做不了,我就不再做服装了,换其他行业来做。

点评:他考虑做女装不方便,好的营业员难请而坚持做男装,笔者认为这样风险很大。他不仅仅是不熟悉散货操作,他也不熟悉男装操作,更主要的是受资金的制约。他不想做女装的解释,可以理解。但不应是勉强做其他项目的理由。做生意,还是现实些、实际些好,就比如说,炒门面是一个不错的机会。

原文地址:http://fuzhuang.qudao.com/news/3910361.shtml


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