七匹狼电商总经理王詠:一件衬衫的互联网营销

互联网时代下,衬衫大战一触即发,许多传统服装业都在互联网营销体系下,重新定位产品单价和营销策略,力求打破电商瓶颈谋求良性发展。面对如此市场,七匹狼也顺势而起,并于今日在新浪微博平台举行了极致衬衫2.0网络发布会,掀起了第二轮极致衬衫季。狼图腾变革100衬衫网络专项特价¥299,只为让你穿极致衬衫,将精致生活进行到底。

自七匹狼旗下电商品牌狼图腾在官方微博上开启“变革100S衬衫”京东预售模式后,无数网友纷纷转发传递,惹来无数网友纷纷吐槽:狼图腾极致衬衫一直是高大上的代名词,一件衬衫才299元,真是太难以令人置信了,这么低的价格,就“购”了吧。针对网友的诸多疑问,记者有幸在第一时间采访到了七匹狼电商总经理王詠先生。

记者:为何@狼图腾要推出“极致的衬衫2.0“呢,其价格定位在299元是噱头还是要刷新衬衫单品形象?

王詠:用互联网思维去迎合时代变革是当下营销大环境必不可少的方向。我们选择衬衫,主要是因为在所有的服装种类中,只有衬衫最能满足一个男人的商务需求,通过网络首发不仅能引来消费群体关注,同时也是因为网络营销投资成本低,将这一部分回馈广大客户会更好。

记者:我们大家都知道今天新浪微博上#狼图腾极致衬衫2.0发布会#的话题”备受关注,参与话题讨论的人数已经逼近千万,也可以说是一个非常成功的互动营销模式,最初为何会选择新浪微博作为互动营销平台呢?

王詠:互联网时代下,微信和微博是两个社会主媒体,也是关注度和影响力力较大的两个平台,微信主要是在朋友圈中散播,有一定的局限性;而微博更像是一个大广场,谁都能看到,尤其是热点焦点问题,传播速度非常快。当然,我们也会尝试在微信上进行活动推广,但当前最主要的还是以微博为主。

记者:作为一家以实体店面为主的企业,“一件极致的衬衫“这一活动的推出,是否意味着七匹狼的运营模式和产品模式将有所变化?

王詠:在此次活动之前,七匹狼就已经在天猫、淘宝等电商平台上进行推广,接下来还将在京东、傲物网上上线,希望在整合网络网络平台资源的基础上,通过在线预购、定制等模式推出极致产品,为用户提供极致生活体验。

记者:“极致衬衫”强调的是颠覆平凡生活,享受高端品质的理念,那么七匹狼又是如何做到“极致”的呢?

王詠:极致体现在细节,延续了上一款变革140衬衫的高品质,我们这一次可以说不惜血本的与世界驰名的水晶品牌施华洛世奇联手,打造了一批定制款极致衬衫,精选埃及长绒棉Giza88,面料是意大利顶级的面料商ALBINI集团特殊工艺开发的100纱支斜纹,内外双色,珠光炫彩。从原料到加工,再到包装、出售,我们都用上了最好的材料和技术,这也就是我们对狼图腾所能做到的极致态度。

记者:您对一件极致衬衫背后的互联网营销这一概念是如何理解的?

王詠:互联网这个概念是很难说清楚的,但我认为最关键的就是“用户体验”,我们通过傲物网网络平台除了要将产品卖给客户,还要关注其传递给客户的价值,即这件产品的品牌价值和超性价比理念。我们将全世界奢侈品供应链的资源集中起来,去掉物料和营销成本,以低价战略向大众推广,就是为了向消费者传递大品牌“极致”这一理念,这也是我们品牌一直秉承的匠心精神。

网络时代变革是一个优胜劣汰的过程,任何一次商家大战,都是企业在电商变革过程中碰撞出的火花,面对机遇与挑战并存的服装时代,抢占先机成为重中之重,紧跟时代步伐,满足大众终端需求,才能最终在市场上站稳脚跟、求得发展。


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