看小眉是如何开好男装店

在开男装店前我是做销售的一名普通员工,一直想自己做点什么,一次偶然的机会,做外贸的同学送给我老公2件G2000剪标衬衫。不仅款式新,质量也非常好,结果问了同学成本原来很低。而且他自己还有做其他的外贸服装、鞋子。所以我决定开一个男装店,充分利用资源。呵呵,生意还真不错,开业当天营业额就达到了5000元!

1)店面。由于初次做生意,所以决定先找一个店租相对比较低一些的位置,做外贸服装的话不需要太大面积,20方左右足够。为了方便自己以后打理,我就在我住的地方附近进行调查和选择。2个星期每天都在外边看店面。看好了一个小区小店,店面大小合适店租相对便宜。

2)定位。小区主要有购买力的是25--35岁人群,然后小孩和老人也多。大部分都是白领或者做点小生意的人群,旁边商业街要不就是专卖店,剩下的也是低档货。在离小区不是很远的商业区也有2-3家外贸店,产品不怎么样,价格也贵,去购买的人不多。综合以上几点,我定位在中档,主要做25--35岁男女装,价格实惠一些的,但是质量一定要好。

3)款式。选好店面和定好位之后,我就要在款式上下功夫。同样是25--35岁,可以休闲也可以正式,可以深沉也可以活泼。于是,我每天在小区游走,大约观察了1个星期,那些天经常下大雨,其实真是很狼狈。但是,既然决定做了,我就不能马虎。通过观察,发现小区大部分是穿得比较休闲,哪怕是一些上班的装束也都是比较显年轻的款,简单但是也有一些时尚的元素。男的穿稍微正式,女的爱连衣裙、牛仔裤……。于是,大概拿什么款式的货心理也有底了。

4)装修。我认为只要干净、简洁、明亮就好,给人的感觉要温馨。因为做中档,所以也不必要搞得很隆重和豪华,那样反而让人却步。所以我装修就简单多了,灯光是重点,我装了很多小射灯,现在看来是很必要的,打灯后会为衣服增色不少。

5)入货,因为朋友的外贸货大部分是休闲的男装,所以女装部分我得自己拿因为没有经验,第一次尽量多款式少数量,码数拿适中的。

7)定价。由于在小区,所以做熟客,价格我定的比较低,因为我现在要做的积聚人气和积累口碑。树立我们店的形象“实惠、质量好、服务好”。

8)服务。说实话很重要,大家买东西当然要买得开心啦。我也就是因为服务好,所以积累了一些VIP了。


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