南海三名80后男装网店月销百万

网店六月账本:

营业总额:107万元

租金:3000元

员工工资:3万元

产品成本价:60万元

广告费:30万元

其他支出:2至3万元

净利润:7至8万元

刘庆林、孙世凤、何耀樵3个佛山80后,毕业时放弃规规矩矩的白领工作开网店,仅用一年的时间,所开网店的信誉从最初的几颗“红心”变成“皇冠”。如今的他们,月营业额超过100万元,成为网店的百万掌柜。

起步并非一帆风顺

起初,刘庆林只是想找一份长期兼职,之所以选择服装是因为它的门槛也比较低。不过他们的淘宝之路并不是一帆风顺。

和所有开淘宝店的人一样,一开始卖什么成为困惑他们的问题。经过一番百度搜索,刘庆林和孙世凤认定女装好卖。大二的暑期,他们拿着几百块钱在广州的批发市场进了一批货,孙世凤充当模特,两个人的第一家网店就这么开起来。

由于网店的定位问题,在一年多时间中,他们卖过女装、饰品、女鞋、USB保暖产品等,还试图通过代销来为网店提供人气。这段时间,每天能卖出五六件产品,就开心的不得了。

在大四下学期,刘庆林和孙世凤兼职到珠海的“网商创业园”教人做网店和帮一家公司开网店。“其实那时候是去偷师的。”刘庆林说,在创业园里,他看到别人是怎样做网站的,才发现原来电子商务可以做到那么大。这时他们脑海里冒出一个念头:“怎么不自己实干一番呢?”

转身放弃白领工作

2010年3月从珠海回来,刘庆林、孙世凤在广州和何耀樵会合,在原来网店的基础上,他们的淘宝店“BBS男装商城”正式开张。

这一次,他们不满足于代销的利润,尝试着在代销的同时自己拿货来卖。这对于3个还没毕业的学生来说,启动资金成为他们的难题。“还好有信用卡。”何耀樵说,3个人手中的3张信用卡,可为他们提供8000元的流动资金。

他们开始到广州的批发市场拿货。为拿到又便宜又好的货源,他们跑遍了整个市场,最终敲定了2款男装裤作为他们自有产品。为了省钱,他们恨不得将所有的钱掰成两份花。“我们约定每天3个人的所有花费不能超过24元。”何耀樵说,他们在大学城租下了一间不足10平方米的房子,每天自己买菜做饭,3个人所有的活动都在那个小房间里面。

成功月营业额超100万

2010年8月,随着网店业务的开展,他们决定将大本营搬回西樵,租下来了如今这套房子并开始招兵买马。

现在,他们雇了6名员工做客服,刘庆林和何耀樵两个人的妈妈都成为他们的后勤人员,帮忙做衣服出货前的检查。网店生意也开始上轨道,他们开在淘宝网上的两家网店升级为皇冠,在上个月一场促销活动中,他们的日销售额竟然高达18万元。


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