引领服装行业变革,普通农民的掘金路

近年来,广州的服装批发行业发生了翻天覆地的变化,传统的 “现金、现货、现场”的交易方式受到了严峻的挑战,如今的南北商贾足不出户就可以采购到广州的最新款服装了,新型的“网络批发”模式近两年得到了空前的发展。据不完全统计,广州08年服装“网络批发”交易额还不到交易总额的5%,09年就已经达到了20%,10年更是有望超过40%,可耐人寻味的是这场变革的引领者章扬(化名)仅仅是一个小学未毕业的普通农民。看“大势”者赚大钱,创造“大势”者才能挣更多的钱,章扬不但看到了服装行业的“大势”,还引领了服装行业变革的“大势”,那么章扬是如何引领服装批发行业的这场变革呢?又是如何在这场变革中迅速掘金的呢?

48岁的章扬看起来很年轻,给人一种豁达,平和的感觉,难以想像30年前还在老家种地时的模样。18岁的章扬独自离开家乡来到北京开始了一个农民的淘金梦,章扬一开始在北京街头靠地摆卖服装谋生,后来相继在北京的雅宝路、金温、大红门等市场做过服装批发生意,期间也挣了一些钱,可生意总不见火爆。2008年5月的一天,当时还在北京大红门做服装批发生意的章扬,像往常一样夹在广州十三行服装批发市场拥挤的人群中,目光迅速搜寻着不同款式的服装。忽然章扬的眼睛一亮,一张小小的相片深深地吸引了章扬的目光,在服装行业摸爬滚打了几十年的章扬,凭借自己敏锐的嗅觉,感觉到这其中将蕴藏着百年难遇的商机!那么这张相片到底和普通相片有什么不同呢?凭什么这张相片能让章扬如此着迷呢?

以往看到的相片,一般都是工厂为了做广告图片,找个代言人照上几张,当客户想要购买代言人身上衣服的时候,因为种种原因,厂家已经不再生产这种款式,或者当时代言人仅仅穿一两件衣服照了相片,根本无法满足客户的需要。章扬看到的这张照片是挂在一件衣服上,而这件衣服恰恰就是相片上模特穿的衣服。顾客看到相片就能买到和和相片上一模一样的衣服。这个小小的变革,在外行人看来也许没有什么,可在章扬看来,其中的商机是无法用言语来形容的,有着多年服装批发经验的章扬一眼就看到了其中的商机,假如能把自己卖的每一件衣装上都配上一张照片,也许是个好生意!说干就干,章扬立刻联系了几家工厂,愿意在每一件衣服原价的基础上添加2元的价格,要求工厂每一件衣服都要配上一张照片,可接连跑了好几天也找不到一家工厂愿意给服装照相的。因为这些工厂做惯了传统的服装,一下子很难接受新型的销售方式。

找不到工厂生产就自己生产!章扬决定自己开工厂后就匆匆返回北京,卖掉了档口、处理了库存,带着一家老小来到了广州。经过一个月的准备,2008年8月8日“广州靓缘服装厂”终于开工了,首批衣服做好后放在沙河服装批发市场试销,由于每一件服装都配有相片,而且款式都是日韩最新款,试销的的当天生意就异常火爆,档口几乎被围得水泄不通。后来发展到顾客要想买到靓缘服饰,都主动提出愿意提前打款,生怕买不到衣服。于是章扬着手扩大生产规模,招兵买马。为了方便外地顾客下单和打印图片,还专门请人做了网站。网站做好后,外地的顾客就可以直接在网上下单和付款,并且可以在网站上取图自己打印。这样大大方便了外地批发商在工厂直接采购服装。现在,外地顾客足不出户就能采购到广州产的最新款服装了。

广州很多商家看到章扬这样操作后纷纷效仿,目前专门从事服装网络批发的工厂增加到200多家,销售额也在迅速增加。外地原本习惯于来广采购服装的客户,发现原来在家也能买到广州服装,并且采购的服装还带有照片,也纷纷加入“网批”大军。笔者预言,在不久的将来,网络批发将有取代传统服装批发市场的可能。在这场轰轰烈烈的变革中,谁先吃第一口螃蟹,谁将有可能在这场变革中掌握主动权。


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