经营男装加盟店怎样留住更多顾客

男装的需求量很大,发展空间很广阔,潜在商机无限大。做男装生意需要考虑全面,只有迎合市场潮流,才能吸引更多的消费者,想要赢得竞争,那么开品牌男装代理店的店主就要运用好销售手段了。文中为投资者们谈谈品牌男装行业常用的经营办法,通过什么手段能够吸引更多的顾客,提升更高的销量。

1、以正确的提问方式开场

最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问,以“您平时有哪些兴趣爱好?”或是“您经常来这边逛吗?”等打开话题,让顾客开始讲话。也可以给他倒上一杯水,坐下来慢慢聊,真正的销售是一个愉快的聊天过程。所以如果你一开始就能把“听”的工作做好,你跟他的信赖感已经开始建立了。

2、赞美、表扬顾客

由衷地赞美顾客。比如说,“您今天穿的衣服很符合您的气质”、“您家的小孩真懂事”。要真诚的赞美,不是敷衍,这样可以拉近你和顾客的心理距离。

3、不断认同顾客

顾客讲的不一定是对的,可是只要他是对的,你就要开始认同他。

4“模仿”顾客

我们都知道每个人讲话的速度有快有慢,对那些讲话速度快的顾客,我们讲话的速度可以像他一样;而对讲话速度比较慢的顾客,特别是老年人,我们的讲话速度也要降下来。否则容易失去信赖感和影响力。每次销售的时候都要不断调整,让我们讲话的速度来符合顾客说话的速度。

5、扎实的专业知识

假如你没有完整的产品知识,顾客一问三不知,这样马上会让顾客失去对你的信赖感。

开男装代理店应该掌握吸引顾客的方法,总结经验是很有必要的,您若是想投资男装,若是想赢得更丰厚的利润,店主在实际销售时可以有做些调整。您若是在准备工作上做好,在创业的道路上将会越来越辉煌。


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