龚政:阿仕顿面对压力选择勇往直前

中国国际服装博览会上,阿仕顿男装董事长龚政的精彩发言引起同行的广泛关注,今天我们就一起具体了解了解。精彩发言如下:

尊敬的许坤元副会长、王志忠副秘书长、谢明会长、陈惠良副市长、周毅彪副主任、各位领导、各位嘉宾及新闻界朋友们:

大家下午好!

值此2011年,中国国际服装博览会召开之际,在人民大会堂举行我们的战略发布会,我深感无比光荣、责任重大。

很高兴能在这里向各位领导、嘉宾及新闻界的朋友们,分享阿仕顿男装连锁的成长历程,和未来的发展规划,我谨代表阿仕顿男装连锁,向出席本次发布会的各位领导、嘉宾、新闻界的朋友们,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

阿仕顿男装连锁初创于2003年,总部位于历史文化悠久、风景秀丽的“中国纺织产业基地”、“中国休闲服名城”---江苏常熟市。

服装服饰业是常熟的传统产业。多年来,在各级领导的大力支持和引导下,服装行业在这里形成了独特的产业优势,是这片肥沃的土壤,让阿仕顿男装在这里得到滋养,在这里生根、发展、壮大。

接下来,我向各位介绍一下,阿仕顿男装已取得的成绩的原因,主要归纳为以下几点:

一、SPA营运模式,是阿仕顿品牌制胜的关键。

阿仕顿男装,采用以“快”取胜的SPA模式,以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”的发展战略,通过品牌运作、商品企划到生产、零售,均由公司统一控制的一体化运作模式,迅速实现了连锁规模、品牌效益、直营管理门店,快速稳健的标准化复制。2005年,又率先推出“城市休闲”新概念,阿仕顿男装以充满时尚、舒适休闲、极具性价比的服饰为顾客所喜爱。目前,已有终端连锁直营门店近200家。

二、垂直管理、合作共赢是阿仕顿男装快速发展的加速器。

阿仕顿男装在经营过程中,采取完全垂直化的管理方式,所有的加盟店,从店铺选址、装修建店、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销企划、店铺督导、客户管理到财务控制等,都由总部垂直化直营管理。总部拥有一整套经多年市场检验,并结合国内外最新经营理念的管理模式。阿仕顿同加盟商合作共赢,共谋发展,作为投资者的加盟商,只需要投资并全权托管给公司经营就可以了,公司给予加盟商零风险、零库存的保障,确保加盟商盈利最大化。

三、快速反应、提升终端是阿仕顿男装的制胜法宝。

库存一直是困扰服装企业健康,快速发展的要素之一,阿仕顿在库存管理方面,采取应季商品订货和分波段上货的方法,同时通过信息化,实现实时的商品监控和调配,强大的开发设计能力,紧跟流行时尚的脉搏,并且致力于“多款少量,天天新款”,以保证商品的多样化和新鲜度,最大程度地控制了商品的库存风险。此外,阿仕顿还实行了“会员制”的销售体系,门店90%以上的销售额均来自于会员消费。同时阿仕顿十分注重品牌终端形象,极致的服务理念,加上品质上乘的商品,物超所值的价格,极大的提高了企业的竞争力。

四、以人为本——企业文化为阿仕顿腾飞的插上了翅膀。

所有的成功企业是一样的,人的因素是最关键的。建立在尊重之上的企业文化,才能发挥最大的效力。怎样通过文化和机制,把模式的优势完全展现出来,是阿仕顿关注的问题。

阿仕顿的企业文化,以“专注,共赢,价值”为核心价值观,将军队、学校、家庭三位一体有机结合。并通过“荣誉、执行、梦想、成长、快乐、感恩”来诠释。通过军事化的训练,培养员工的荣誉感和执行力;以家庭般的温情关爱,让员工融入企业,增强员工的归属感和责任感。

阿仕顿拥有自己的“黄埔军校”——阿仕顿商学院,学院与国内众多优秀的培训机构合作,从严格筛选,到培训实施直至达到标准化,所有储备店长、店长、中层管理人员,都要达到公司的标准方可上岗,公司每一位员工都能在这里得到历练成长,让年轻人看到自己发展的方向,同时不断满足公司发展的需要。

以上是阿仕顿企业过去简单回顾,接下来我向大家介绍一下阿仕顿的未来规划。

2011年是阿仕顿蓄势腾飞的一年,也是五年战略计划的开局之年。阿仕顿将以新锐品牌,第一次亮相北京国际服装博览会,阿仕顿将继续发扬阿仕顿精神,和企业文化传统,以推进项目落实、品牌形象提升、运营标准实施为目标,突出抓好连锁运营,标准化地打造,提升直营管理标准的复制能力。为提高公司核心竞争力,加大优秀人才的引进、我们整了国内优质供应商,紧密配合、实现资源互补,达成战略联盟关系,我们也将选择合适的时机,引进外部资本,重视资金和资源的互补性,通过和资本的战略联盟,加快企业发展。同时加大产品的设计创新,加强品牌运作,来全面提升阿仕顿,在中国休闲男装品牌的地位。

还记得,2010年9月,在十二届江苏国际服装节上,江苏省委罗书记、曾鼓励我们,早日走出江苏,并祝愿我们品牌做大做强。

2011年,阿仕顿确立了开拓市场的新目标:将进一步立足江苏,深耕华东地区,走向全国市场。并保持发展速度,计划到2015年发展至2000家连锁店,2020年发展至5000家连锁店,成为一家现代化、国际化的大型服装产业集团!

各位领导,各位嘉宾、媒体朋友们!站在新高点,展望新征程,挑战与机遇并存,困难与希望同在。只要我们面对困难运筹帷幄,面对挑战横刀立马、面对压力勇往直前、面对竞争敢于亮剑,锁定目标不放松,加快发展不动摇,我们一定会实现新的飞跃、再创新辉煌!我们将以此为契机,利用好如:江苏国际服装节,北京国际博览会等专业平台,实现新的跨越式发展!

最后,再次感谢许坤元副会长、王志忠副秘书长,谢明会长、陈惠良副市长、周毅彪主任,感谢关心和支持阿仕顿的社会各界朋友,感谢今天到场的新闻界朋友们! 

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