品牌男装折扣店的经营秘笈

品牌男装折扣店因价格优惠,品质可靠,品类丰富而颇受男性消费者青睐,而其红红火火的场面更是告诉无数创业者,这里商机爆棚。其实,有不少投资创业者持观望甚至是怀疑的态度,仍旧质疑品牌男装折扣店的赚钱之道。现在就来解开品牌男装折扣店的经营与盈利秘笈吧。

秘笈1:摒弃中间渠道,终端点到点

品牌男装业折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。其实,折扣店低价的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。折扣店低价的秘密之一是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的4折以下。

而且,提供折扣货源的服装业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货,它的价格都不到生产成本的一半,它是非赢利的。

秘笈2:微利带来财富

品牌折扣连锁机构以低买低卖的方式加速流通,虽然只是微利,但胜在规模量大而其代理商直面消费者,即使售价很低,也有丰厚的利润空间。由于品牌时装的做工、款式、面料都很过硬,老百姓可以用较少的钱,买到自己称心如意的品牌服装,也是其乐融融。另一方面,商品款式的快速流动也促使消费者对折扣店产生心理期待,激发寻宝热情。所以,经常到品牌折扣店逛一逛,往往能带意外的惊喜。

秘笈3:厂家多货源充足

中国是世界服装业的加工基地。广州周围有一万多家服装厂,世界名牌服装有50%在珠三角生产,30%在长江三角洲生产,通常由委托方提供设计、版型、布料、辅料等物料,工厂负责加工。委托方对服装加工有非常高的要求,必须严格按照国际标准加工,因此服装的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后,通常有按一定比例多生产的惯例,还有就是出于工厂或者外贸公司的原因,如在交货时间上,即使有一天的拖延,就可能造成外商退货,这批货工厂也只能忍痛割爱、所以就出现低价供货价的服装。

用震撼的价格来吸引与固定消费群体,用薄利多销的盈利模式来创造效益,这是一切折扣店的生存之道。其实,沃尔玛能成为当今零售业的当之无愧的龙头老大,就是以最低的价格,最好的品质为消费者提供消费品与服务,而赢得了无数消费者的青睐。相信更多的品牌男装折扣店,只要是真正为消费者考虑就一定会创造意想不到的财富。


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