韩永生:雅戈尔是百姓心中的品牌

什么是品牌?品牌不等于名牌。品牌就是需要用嘴来传播的。我们一直在反思自己的品牌,我们真的没有品牌吗?其实我们认为可能没有,因为这个品牌是没有魂的。

我们把品牌作为一个产品了,所以我们一直在苦苦的寻找,品牌的内核——魂,因为若神不在一切皆空。

“象棋”Vs“围棋” 大量的折扣场,不断打折的产品,谁使得我们的产品在不断地打折呢?我们的销售数量在增加,但我们的销售额却在减少,我们产品的单价在下降,很多企业都出现了整个利润的下滑,很多企业出现了大幅度利润下滑。这是因为中国的企业通常艘是在进行“象棋式”的战争,他们的死因是自杀。

从象棋和围棋,看战争和竞争,象棋——同质化竞争,围棋——差异化竞争。感悟品牌的“魂”,消费者的“梦”,马斯诺的五个需求层次。企业创造价值的方式正在改变。我们要把魂找回来,找回品牌的“魂”,而这个魂肯定是无形的,绝不是有形的东西,因为是消费者的一个梦,所以让我们一起来努力来圆消费者的梦,寻找品牌的“魂”!

中国人爱下象棋,不少中国企业也喜欢“下象棋”:你吃我一个子儿,我吃你一个子儿,把行业利润吃干净,最后把对方将死的时候自己也差不多了。而喜欢“下围棋”的企业则会先找个空地,然后“跑马圈地”,企业间拼的不是产品和价格而是品牌、服务和社会归属感。举个汽车行业的例子。中国企业不一定去学习西方的管理理论,在中国,老早就有孙子兵法了。孙子兵法的主题“是竞争,而不是战争。”现在是销售收入越来越高,利润越来越低。“依文”、“雅戈尔”各有各的玩法。“竞争人心”就是竞争的力量。

物以稀为贵,差异化很重要。像车品牌,奔驰车是显示身份人用的,宝马是个性化的。人家没有的,你有了,那么人家一定会选择你的。

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