专访爵帅服饰总经理叶超莹

爵帅服饰,是成功人士的必选品牌,多年的不断创新与发展,赢得了同行业的尊重。今天我们就一起走近爵帅服饰的总经理叶超莹先生。

年龄:32岁  爱好:画画、读书

圈内最尊敬的人:陈敏

最喜欢的一句话:我们都是和自己赛跑的人,前方没有终点。

“别人不愿做的被称之为古灵精怪的衣服,我这里都可以做。”爵帅服饰总经理叶超莹一开始就介绍了他的生产特色。在别人的眼里,这难免被质疑有务虚之嫌,而他的解释是要提倡产品开发的特色。就是这样的一个人,19岁从母亲的手里接过接力棒之后,一步一步将企业引入正规化的渠道。

成功接棒 稳中求升

叶超莹接过爵帅的接力棒并不偶然。在母亲家族的7个兄弟姐妹中,6个从事与服装有关的事业。爵帅原由母亲和阿姨合作管理。父母希望叶超莹能独立创业,那时候,初中毕业后的叶超莹学的是与服装没有交叉点的机械专业。由于种种原因,事与愿违,叶超莹终究没有从事其他的工作,19岁那年,他进入爵帅服饰。刚开始,叶超莹从基层做起,负责采购面辅料。渐渐地,他从采购部转到营销部、生产部、设计部等各个部门,逐步熟悉了企业的整个管理流程。在其能力得到充分的锻炼,逐渐成长的时候,母亲淡出企业,放手将企业交由他管理。

1997年,正是叶超莹接手爵帅4年之时,浙江省的全运会工作人员的西服和副省长等官员的服装招标,叶超莹初生牛犊不怕虎,带着爵帅的西装参加竞标,最终凭借优越的品质和独特的设计脱颖而出,成为了全运会西服的供应商。每当回忆那一幕,自豪、自信的笑容总能浮现在他的脸上。而这次成功的商战,更加坚定了他做好服装的信心。2002年,在恒源祥7次考察企业之后,爵帅成为了恒源祥90余家加工厂之一,为其加工西装。也就是在这一年,随着休闲风盛行,叶超莹毅然转型尝试便西,使企业稳步发展。

自我充电 性情随和

九十年代就接触服装的人都能深刻体会到,过去与现在服装业的不同情境。叶超莹也不例外。爵帅最初租用葡萄棚的一间落地房,那时工人不愁,而且自带缝纫机生产,一年的租金只有1万元。一个版可以维持一年,有订单就开工,没有订单就放假,生活很自在。期间较为苦恼的,也就是因没有自己的厂房,曾经9次搬厂房。

自从拥有了自己的厂房后,叶超莹逐步完善企业的管理。在企业经营中,他遇到了很多的困惑和疑难。叶超莹越发觉得自己的知识水平需要系统的提高,因此他报名进修了民营企业管理专业。即便如此,他觉得自我的充电全靠老师传授知识是不现实的,要靠自己去学习,去发现自己的需求和不足之处。“我学过机械,对于现在从事的服装也有好处,至少我熟悉这些设备,在采购和信息搜集上都比别人懂得多一些。学习总不会错。虽然我不会做衣服,但是我会用人为企业服务。这就是《蓝海战略》中提到的需要打好各个流通,即信息流、财务流和物流。”

感性为理性加分

叶超莹托意大利的朋友定制了两件衬衫,挂在办公室里,以备出席正式场合穿着。而这两件衬衫接近人体肋骨的部位绣上了叶超莹的名字缩写字母。在中国,商家都喜欢将个人标识放在领子、袖口或者胸前,他解释,这是意大利的文化,在细节上体现出来,在西方认为,男人的肋骨是最重要的部位。

他很风趣也很谦虚,总因自己姓“叶”,而将自己定位一片陪衬的绿叶。有时候,他会买2、3件中意的同款不同色的衣服,送给企业的人,自己留一件。待人如兄,或许这就是所谓管理者的用人之道,但至少证明了,身为一个企业的掌舵者,叶超莹并不“高高在上”。

一直以来,叶超莹都以交朋友在前,做生意在后为原则,与客户交流,正所谓道不同不相为谋。而已经维持了好几年的老客户,现在更多的是感情联系,几乎不谈价格了。“现在的加工费都十分透明,客户算的比你还精,最重要的还是先打好通路。”

叶超莹可以自由安排自己的时间,但是每天他仍然会花4-5个小时在企业里。而其余呢,更多的是与朋友的喝茶聊天。在他看来,无论同行身上还是行外人士身上都可以学到很多的东西,朋友是笔财富。

他就这样的一个人,在恒源祥召开的质量大会上,两个深深的鞠躬代替了早已准备好的发言。这般的感性,骨子里却有股想颠覆传统的欲望,将自己当成最大的假想敌,对他而言,超越自我才是永恒的胜利。

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